B2C銷售淡季的傳說(shuō)被徹底打破，百洋健康網(wǎng)的記錄近期持續(xù)刷新對(duì)電商企業(yè)，尤其是醫(yī)藥電商而言猶入打了一針“強(qiáng)心劑”，電商淡季之說(shuō)已經(jīng)成為過(guò)去時(shí)。
   
　　8月伊始，百洋健康網(wǎng)推出了一場(chǎng)在醫(yī)藥電商歷史上絕無(wú)僅有的，貫穿整月的全場(chǎng)品牌促銷活動(dòng)，并連續(xù)刷新銷售業(yè)績(jī)。直至8月9日上午9時(shí)，百洋健康網(wǎng)更是在毫無(wú)活動(dòng)推廣和預(yù)熱的情況下，推出了雙8體驗(yàn)日全場(chǎng)促銷活動(dòng)，當(dāng)日更是創(chuàng)下達(dá)300多萬(wàn)元的單日銷售額，成為電商淡季銷售歷史上的一顆重磅炸彈。百洋健康網(wǎng)此舉不僅帶動(dòng)了整個(gè)電商行業(yè)在銷售低迷期的銷售提升、刺激了消費(fèi)市場(chǎng)，更是醫(yī)藥電商發(fā)展史上一個(gè)新的里程碑，為醫(yī)藥電商行業(yè)的持續(xù)發(fā)展走出了一條獨(dú)特道路。
   
　　當(dāng)前，醫(yī)藥電商B2C企業(yè)有著7、8月份為銷售淡季的行業(yè)觀點(diǎn)，各家都在養(yǎng)精蓄銳，為即將到來(lái)的金九銀十做準(zhǔn)備，而百洋健康網(wǎng)卻劍走偏鋒，徹底打破淡季休整備戰(zhàn)這條不成文的行業(yè)潛規(guī)則。據(jù)此，百洋健康網(wǎng)CMO程悅表示，醫(yī)藥電商企業(yè)與別的行業(yè)不同，我們產(chǎn)品的特殊性和企業(yè)運(yùn)營(yíng)能力決定了我們做什么樣的活動(dòng)，搞什么樣的促銷；為這一天，百洋健康經(jīng)過(guò)了六年的磨礪；以前我們一直在低頭做基礎(chǔ)建設(shè)，就是為現(xiàn)在的快速發(fā)展壯大做準(zhǔn)備；這次8月活動(dòng)更是充分證明了醫(yī)藥電商的市場(chǎng)需求是龐大的，我們的策略和模式是切實(shí)可行的；俗話說(shuō)，養(yǎng)兵千日、用兵一時(shí)，我們也想通過(guò)這次活動(dòng)測(cè)試一下百洋健康網(wǎng)這些年的建設(shè)成果，找出不足之處，并及時(shí)進(jìn)行調(diào)整。
   
　　數(shù)據(jù)顯示，百洋健康網(wǎng)僅雙8當(dāng)天就讓利100多萬(wàn)元，直接帶動(dòng)了嬰童營(yíng)養(yǎng)、隱形眼鏡、美妝和器械等品類的銷售。雙8體驗(yàn)日當(dāng)天，六味地黃丸單品銷量40000多件，血壓計(jì)、血糖儀等器械銷量達(dá)5000多臺(tái)，保健產(chǎn)品、減肥產(chǎn)品單日銷量完成了平常1個(gè)月的總銷量，隱形眼鏡和母嬰健康等眾多品類單品更是直接將庫(kù)存售盡，單日銷售額達(dá)到了日常10天的銷售額總和。程悅表示，雖然百洋健康網(wǎng)在活動(dòng)前期進(jìn)行了大量的準(zhǔn)備工作，但對(duì)于雙8當(dāng)天的銷量爆增還是預(yù)估不足，導(dǎo)致許多用戶因庫(kù)存售空而沒(méi)有能購(gòu)買到心儀的產(chǎn)品，針對(duì)這種情況，百洋健康網(wǎng)會(huì)在接下來(lái)的時(shí)間內(nèi)增加倉(cāng)儲(chǔ)并通過(guò)其它活動(dòng)來(lái)讓用戶進(jìn)行體驗(yàn)、享受實(shí)惠，目前，我們與手機(jī)支付進(jìn)行的聯(lián)合促銷以及接下來(lái)的各種促銷活動(dòng)讓利總額將高達(dá)千萬(wàn)元以上。
   
　　據(jù)了解，由于醫(yī)藥行業(yè)的特殊性，產(chǎn)品在倉(cāng)儲(chǔ)和分撿、配送方面都有著極嚴(yán)格的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，加上B2C企業(yè)自身的成本控制和擔(dān)心影響用戶體驗(yàn)是醫(yī)藥電商不敢進(jìn)行大規(guī)模促銷活動(dòng)的最主要原因。百洋健康目前的日訂單發(fā)貨量峰值僅為6000余單，對(duì)于雙8單當(dāng)天的活動(dòng)訂單物流配送的問(wèn)題程悅表示，百洋健康網(wǎng)目前共有3000多平米高標(biāo)準(zhǔn)的倉(cāng)儲(chǔ)配送中心，而這些年，倉(cāng)儲(chǔ)配送體系一直是百洋健康的重中之重，按照我們目前的配送能力，我們有信心在3個(gè)工作日內(nèi)將所有訂單全部發(fā)送。
   
　　與傳統(tǒng)打法不同，百洋健康網(wǎng)8月8日的活動(dòng)并沒(méi)有進(jìn)行先期的大規(guī)模媒體公關(guān)推廣和預(yù)熱，但是，這種突發(fā)性的臨時(shí)促銷卻將活動(dòng)推到了一個(gè)新的高度，單日銷售300多萬(wàn)、15000多個(gè)訂單充分說(shuō)明了銷售是無(wú)規(guī)則的。程悅表示，百洋健康網(wǎng)自成立以來(lái)，從未有進(jìn)行過(guò)大規(guī)模的促銷活動(dòng)，此次雙8活動(dòng)在百洋健康更是頭一遭，雖然我們此次活動(dòng)沒(méi)有進(jìn)行大規(guī)模的傳播推廣， 但我們當(dāng)天卻增加了35%的新流量來(lái)源，這批用戶完全是由我們的忠實(shí)會(huì)員介紹過(guò)來(lái)的，20%左右的用戶轉(zhuǎn)化率更加證明了我們堅(jiān)持用戶體驗(yàn)和穩(wěn)步發(fā)展的策略是正確的。
   
　　業(yè)內(nèi)人士都將2012年看做醫(yī)藥電商的元年，百洋健康網(wǎng)8月活動(dòng)則吹響了醫(yī)藥電商的沖鋒號(hào)，先進(jìn)的倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施和配送體系，穩(wěn)妥的經(jīng)營(yíng)策略和理念，百洋健康網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)充分顯現(xiàn)。程悅表示，對(duì)百洋健康網(wǎng)而言，8月只是一個(gè)起點(diǎn)，是檢驗(yàn)、調(diào)整自已的的一種方式，結(jié)下來(lái)，還會(huì)有持續(xù)不斷的驚喜帶給用戶。此刻起，醫(yī)藥電商將進(jìn)入快速發(fā)展時(shí)期，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期備戰(zhàn)的百洋健康將正式揚(yáng)帆起航，未來(lái)的百洋健康一定會(huì)成為中國(guó)的 Walgreens！

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